件,上面是桃宝联盟在中午十二点发布的新规则。
自2013年1月1日起,联盟将取消桃宝站内(包括夭猫商城)购物返现金的桃宝客模式,只允许返积分、返实物、返优惠券和购物券等非现金的返利方式。
换而言之,给用户直接返现金成了违规行为,阿狸妈妈是有权扣分,并冻结平台返利账户的。
或许是不想影响2012年的双十一大促,马立云把生效日期定在了2013年的元旦。
老马的这一举动,正式宣告阿狸和导购电商平台的蜜月期结束了。
陈延森扫了一眼,并未对此感到意外。
他知道马立云和柳强东对导购电商的态度都一样:看不起、瞧不上,可又舍不得第三方外部渠道的流量和订单。
从本质上来讲,桃宝、拼呗和亰东都是互联网流量的二道贩子。
低成本买量,再将其包装成营销工具,出售给入驻商家。
“这才哪到哪?导购电商顶多难受一阵子,如果老马把导购电商的销售权重剔除,那才会要了蘑菇街、美丽说和什么值得买的命。”
陈延森放下文件,轻笑着说道。
“应该不会吧?”黄征不太相信。
“和导购电商加强合作,阿狸丢了多少市场份额,拼呗联盟就要全部吃下。”
陈延森看向黄征叮嘱道。
导购电商和综合电商之间的关系很微妙,既有合作,也有竞争。
而马立云打压导购网站的原因也很简单。
第一,流量战略调整,pc时代的桃宝客推广模式与阿狸的无线流量战略不匹配,马立云要将业务重心集中到无线端;
第二,维护夭猫商城、桃宝的利益,蘑菇街、美丽说和什么值得买在为阿狸带来流量时,也把商家的广告费抢走了一部分,从而减少了直通车、钻展、聚划算等广告产品的投入;
为老马赚钱可以,想从老马手里抢钱?
没门!
第三,构建产业闭环,用致富宝的积分产品,即集分宝,替换现金返现模式,将用户的消费行为束缚在阿狸的电商体系内,形成交易闭环;
第四,扶持自有导购产品,狐狸淘花了老马上百亿资金,不把好处留给亲儿子,难道去养外面的‘干儿子’?
黄征在确定了陈延森的立场后,依旧采用现金返现模式,使得拼呗的外部流量急速增加。
11月1日到11月3日,桃系导购业务大跌,拼呗导购业务产出暴涨,在双十一大促的预售阶段,硬是每天保持着12到14亿华元的销售额,大幅