椅子背,就跟文总理说起来,“凡是政策都有其适用性。对于复杂的企业,无法形成规模效应的行业,放松政策限制显然是利于增进竞争力的。但是对于钢铁企业这种采购项目单一,而且规模很大的外贸活动,显然是不适合各自为战的。”
“为什么呢?”文总理问道。
“从市场规律来看,客户需求量越大,与供应商的议价能力越强。但这种规律在中国钢铁行业市场上似乎得不到应有的体现,甚至相反,这种优势恰恰成了最大的劣势。”江风说道,“中国钢企内部因为各自利益的不同,各怀心思,互相争斗,很容易被海外的铁矿石供应商分化瓦解。甚至有些钢企高管为了自己利益,也可以把整个钢铁行业的秘密透露给供应商。内部的不团结,再加上供应商掌握了钢铁企业的谈判底牌,中国钢企想要通过自由谈判跟海外铁矿石供货商打对台,是不可能的。”
“你的意思是说,铁矿石需要集中采购?”文总理皱着眉头问道。
江风点头道:“不仅需要集中采购,而且要有专门的机构负责此事才行。钢企只负责提供需求量,由专门的机构根据总量同海外供货商进行谈判。日本人就是这么做的,因此他们的开销要比我们整体上低百分之二十以上。中国的钢铁企业如果不改变现在的采购方式,只会在竞争能力上与海外的钢企越来越远。”
江风又补充了一句:“事实上,江氏集团操作稀土资源的方式,跟这个也有异曲同工之妙。只不过江氏集团所依仗的,就是掌握了垄断性的供货资源。而国内的钢铁企业如果联合采购的话,他们所拥有的,就是垄断性的市场资源,因为他们占据了世界铁矿石百分之四十以上的购买力。两者都是可以确保自己的利益不受损害的。”
“这个事情,我需要好好研究一下。”文总理揉了揉额角,有些痛苦的说道,“你一过来,就是大事儿,从来没有一件是让人省心的。”
“省心的事情,不省钱啊!”江风回答道。
说起来,江氏集团-旗下的江氏矿业现在也是国际上非常有名的矿业公司,尤其是在铁矿石和铜矿石两个领域,在国际市场上都占了很大的份额,可以说是与淡水河谷等三大矿业巨头并列的第四大巨头。
江氏矿业能够如此迅速的崛起,是有原因的。因为灵犀四号所控制的那几个非洲国家,都在这两年里,勘探出了大型的铁矿和铜矿的矿脉,这让江氏矿业在最短的时间内,崛起成为世界上鼎足淡水河谷、力拓和必和必拓这样的矿业巨头的超级矿业公司。
既然作为矿石供应商,本应该很