导诉苦求助。
王道和耿正面面相觑，完全料不到产业发展会议会开成这样。
临到王道上台发言，他自己都不知道说了什么，理想很丰满，现实很骨感，很多人根本不认真听你发言。
你在上面说，他们在下面说，还有牢骚怪话，说自己之前给平台供货上当受骗的事，在这样的会议上想达成招商效果，简直不要太天真吆！
招商的事还是需要按照市场规律去办，想要走捷径是不现实的。
政府最多起个背书、引荐的作用，招商人员要和龙头企业领导人当面做进一步的沟通洽谈，如果你能够帮助企业解决经营发展中的难点痛点问题，并取得对方的信任才有合作的可能。
王道和耿正通过这次会议，充分认识到了招商工作的难度和繁重的工作量，下一步对公司招商人员的管理、考核、培训都有很好的借鉴意义，也算是一大收获了。
根据谭东科长提供的本市龙头企业名录，王道联系了五福茶业公司的刘总，预约好时间，带着耿正来到五福茶业公司。
该茶业公司是省级龙头企业，主营产品是中国十大名茶--六安瓜片，九大仙草之首--霍山石斛；还有霍山黄芽、舒城小兰花、金寨红茶等地理标志产品。
在刘总办公室五福茶业的营销总监马总也在，双方就座后，
王道笑着道：“刘总的五福茶业我们是久仰大名了，我们灵果网络开发的灵果商城主营产品就是国家地理标志产品，目标客户是全国五亿中高端消费者，符合咱们公司的产品定位，今天来拜访刘总和马总，就是洽谈合作事宜。”
刘总笑道：“灵果网络是我们本市的企业，你们开发的灵果商城前天开会时我也听了王总的介绍，现在有几个问题请教王总和耿总！
你们的主营产品和目标客户群体我们已经知道了，
一、你们的招商条件和选品标准；
二、供货价格和回款日期；
三、请大概介绍一下你们的招商计划和c端客户的推广计划。说实话，现在的大小平台很多，我们每个月都要接待几批，公司产品也上了十几家平台。
但有销售额的还是那两三家头部平台。大平台这些年流量内卷，推广运营费用日增，销售额反而下降，主要销售的还是以低端产品为主，根本就没什么利润。”
王道：“刘总遇到的问题，也是我们主做地理标志产品龙头企业普遍的难点和痛点。
前期我们也做了大量的市场调研工作，现在很多消费者想买正宗的道地的地标产品，购买本地的产品还可