武对着王玉川问道：
“那么玉川教授认为，他们那边会用提出什么样的条件来诱惑方言给出秘方呢？”
王玉川说道：
“很好分析，他们现在手里的筹码也就那几样，基本上是明牌，第一当然是提议中日“联合开展中西医结合研究”，承诺共享京都大学的生物学分析技术为前提，要求我们这边提供秘方的完整临床数据。”
“另外也可以表面同意归还部分宫内厅书陵部所藏华夏古籍，比如《康平本伤寒论》原抄本，但要求分阶段执行，首期归还非核心古籍换取秘方部分内容。预判我们如果没准备就会答应下来的点。”
“第三，提出“互惠授权”，即他们开放部分汉方药专利，换取中方秘方的国际专利共持，并承诺销售分成，吃准我们急需外汇的点。”
“第四，承诺提供高额研发资金或“汉方药生产线技术升级支持”，换取秘方阶段性成果验证。”
说罢他顿了顿，表示：
“根据我对他们历来谈判的习惯来看，他们的策略本质，基本就八个字：短期让利，长期控制。”
“只需要我们坚守底线，他们就没办法。”
其余人点点头。
方言想了想，说到：
“总结一下，就是日方可能的诱惑条件均围绕“以虚换实”，也就是咱们说的画大饼来展开，试图以渠道、资金、学术等短期利益换取咱们核心秘方的长期控制权。”
“策略本质是描绘一个所谓的美好蓝图，然后用这个概念来让我们掏真东西。”
“这个是他们从美国学的商业模式，他讲一个好故事，然后让别人掏家底。”
王玉川教授点点头说道：
“没错，方言的总结的很好，他们基本上是不离这个框架的。”
“不管他们的故事说的再好听，其实都是为了一件事儿，那就是骗我们拿真东西出来。”
……
时间过得很快，方言他们讨论了一个多小时时间，把每个人的任务都定了下来。
谈判中扮演好自己的角色。
坚守好自己的阵地就行了。
过了一会儿，安东和索菲亚也回来了，他们把曾路泉平安送回了家里。
接下来方言又打电话给了师父焦树德，今天他也是压阵的人之一，只不过他今天有事儿，没有过来。
方言给他打电话的时候，他刚好忙完回家没有多久。
方言这边在电话里和他通了下气，简单的讲了下晚上的谈判策略，听到后焦树德表示待会儿他到方言家里详谈。