684 渠道分级(4 / 5)

湖可以,江省那边只要不是金陵就可以。”

万豪点了点头然后拿起电话走了出去,郑胜利同样起身,笑着说道:“金陵之外也有渠道。”

“这次带回来的可用渠道不少,等万豪和郑胜利打完电话,如果还有缺口的话你们再做补充。”梁峰看有人蠢蠢欲动,赶紧出声说道。

就这样,等了十几分钟,万豪和郑胜利同时回来。

“江城可以接二十吨,随州那边可以接十五吨左右,还有一个县城的批发商,能接十吨。这些都是三汇的批发商,有任务在身不好一次性接太多。”万豪主动说道。

听万豪说完,郑胜利微微一愣,随后说道:“我这边也联系了四十吨啊!”

仅仅两个人,十几分钟的时间就安排出去八十多吨白条产品,王泉听得暗暗乍舌。赶紧笑着说道:“没事,这几天屠宰量都比较大,今天不够发的话,明天可以补上。等会开完会,你们都联系一下,以后几天的销量就不用愁了。”

说完,王泉又是暗暗赞叹渠道的好处。

见王泉不再说话,宋鹏飞示意梁峰可以开始了。梁峰清了清嗓子,吸引了其他人的注意力后,这才说道:“下午的会议有两个主题,一个是渠道分级的相关问题,另外一个是咱们个人工作安排的问题。先说第一个渠道分级,大家伙有什么好的建议可以畅所欲言。”

老式的渠道分级概念很多人都有了解,即便是现在依旧存在这种分级方法。简单点来讲,就是按照城市级别划分渠道等级。因公司而异,有的公司需要省级代理的存在,那么一级市场就是省级代理,而后才是市级代理和县级代理。

也有公司为了节省渠道成本让自己的产品更具备价格竞争力,也为了更直接的掌握销售渠道,把省级代理甚至市级代理都取消掉,直接发展县级代理,然后由公司统管。不管取消到哪一级,都是从区域划分渠道的模式中演变出来的。

老式渠道分级的优势就是简单明了,每个代理商都有自己的固定区域,在固定区域内只要代理商不松懈,基本上都能把销量维持在比较理想的区间之内,这样方便公司对整体销售量做出预估评测,制定销售目标。

同时还能避免不必要的麻烦,比如说同公司的代理商相互窜货引发的纠纷。只要管理惩罚制度足够严苛,就能最大程度的避免窜货。

三汇用的就是这种渠道分级模式,只不过在个别特殊区域内做了些许改动。

但还有一种新的渠道分级概念,新的渠道分级完全打破了老式渠道分级的原则,很是大胆的做了改变。

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