间孰轻孰重，韦泽自然能够分的清楚。
之所以讨价还价，是因为韦泽需要尽快得到这些武器。而且要搭上这条武器贸易的线。这年头的能参与武器贸易的商人都不是什么好东西，在远东做武器贸易的更是绝对的唯利是图。韦泽在跟随老娘在菜市场讨价还价的经历，让他明白了一句话。讨价还价的行家根据细节纠缠的时候，恰恰是最想购买的时候。
在欧洲，商人一度和盗贼共用一个神，也就是共用一个祖师爷。韦泽相信，史密斯先生是不会辱没自己商人身份的。
果然，史密斯看完了合同之后，提出了一个问题，“将军阁下，如果我能在七天之内把这些物资运到南京的话，能否再增加5%？”
“为什么？”韦泽有些疑惑。
“如果租用在上海的蒸汽船，需要相当的费用。当然，也能够节省不少时间！”史密斯自信满满的答道。
“我只能先给你200两定金。”韦泽答道。
史密斯知道韦泽的话表明了态度，谈判已经进入到更加深刻的程度。史密斯要求韦泽先付一半的钱，韦泽立刻给否决了，“最多给你五百两，让你雇船不会赔钱。我们这是第一次见面，我凭什么相信你的商业信誉呢？”
双方最终以六百两达成协议，合同签署之后，史密斯带着定金，急急忙忙的从太平军这里借了条快船，就向上海去了。