始想卖的就是现在这一套。
这就叫锚定，从一开始就固定住了自己想要的目的。
不过这属于反向锚定，周洋用的这种属于正向锚定。
一家快餐店有两种套餐，第一种是15元的，第二种是30元的，那么你会发现一个现象。
进来的100位客人当中，最少有90个以上选择15元的套餐。
如果你将这个套餐改成三个档次，15元的和30元的不变，在第三个档次后面加一个50元的，当然了，你还可以在50元后面多加一个档次，70元，80元的。
然后来了客人你再去拿着点餐牌去推销，你就专门推销50元，70元或者80元的。
这个时候大部分顾客他是不会选择后面三个套餐的，但是也不好意思选择第一个套餐最便宜的。
基本上那种消费者的心理，他会喊一个自己能够接受的，而且又不失面子的一种套餐，也就是30元的。
别不承认，现实当中所有的人遇到这种事情，最少有八成以上会选择30元的套餐。
哪怕你原本只想吃15元的，但是最终很大的可能都会选择30元的套餐。
也许有人会抬杠，说我就是喜欢吃15元，你爱咋地咋地。
其实这是可以的，因为这里说的是大部分消费者，而不是说的是全部消费者。
所以这里就叫锚定效应，店老板从一开始就没想着你去吃50以上的套餐，他就是想要你点30块钱的套餐。
那么一开始故意向你推销最高档次的，其实目的就是让你最终选择你已经锚定的那一个目标。
当然这里的例子很多，这里就不废话了，所以周洋达到了目的之后，直接就同意了。
这下子轮到纪勇傻眼了，不过他也算是人精，稍微一想就想明白了。
然后无奈的摇了摇头，不过什么也没说，坐在桌子上开证明去了。